中國市場已經超越所想像的
瀏覽數：10105+ | 2015-08-21
撰文者 | 全國美容雜誌社 闕于翔
內容及圖片來源 | 全國美容雜誌社/TOPA
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自2001年起，兩岸開放小三通，台灣廠商通過大陸東南沿海口岸福建、浙江、江蘇、上海、山東等城市進行居民與大陸小額貿易公司進行的「小貿易」。所謂小貿易是依據中華人民共和國外經貿部與海關總署聯合發佈「對台灣地區小額貿易管理辦法」和台灣立法院所通過之「離島建設條例」中的「小三通條款」核准辦理之兩岸貨物交流正常化的貿易行為。雖然小貿確是一個不錯的選擇，但是會有諸多限制，例如每次進出口總額限額限重，還有關稅、貨儲費及消費稅。
首先，要以網路購物姿態打進大陸市場，我們必須先了解到「海淘」。所謂的海淘，最早是指採購團、代購團到海外、境外購物，回境之後再自行銷售。根據2014/8/1中國海關總署56號文指出：「〝電子商務交易平台〞是指跨境貿易電子商務進出境貨物、物品實現交易、支付、配送並經海關認可且與海關聯網的平台。」其中最讓人熟悉的電子商務平台是淘寶、天貓、黑貓國際，在這些平台上是購買不到中國產品的。簡單來說，台灣商品進入市場的競爭對手是歐美、亞洲等除大陸之外的海外地區。
緊接在56號文後的57號文，增列海關監管方式代碼〝1210〞，保稅跨境貿易電子商務，簡稱保稅電商，新規明確規定已經不再適用行郵稅，門檻是價值人民幣5,000元以上的商品不徵稅，稅值在50元以下也不徵收，也就是說商品可以批量或散量進保稅倉，之後再分批或直接快遞出貨。這方法直接節省了關稅、加值稅及消費稅，減少不少進貨成本。
貨品以低廉的成本進入中國地區，再以網路行銷平台去曝光商品，但這卻是出現了兩個問題。如果台商自己花費了很大力氣架設網站，陳列得相當整齊明瞭、商品展現它應有的價值，所有的相關法規、條文也一一遵守，只差最後一步等消費者上網瀏覽。但，由於中國消費者對台灣商品認知度不高，他們並不知道如何到網站上瀏覽產品，他們熟悉的網購只有那些常用的平台。那，如果將本身商品架到知名網購平台上去做買賣呢？同樣道理，他們只知道這商品來自台灣，大家不知道你是誰，對產品沒有辨識度。而且一些歐美的知名品牌進駐，消費者寧願多花些錢去了解知名度比較高的商品，也比較有保障。
想要同時兼顧打出知名度跟讓消費者知道到哪裡可以購買到商品其實有一套方便的流程 ─ O2O穿越式跨境電商平台。這個流程可以獨立出一般網購平台，將歐美品牌的傷害力降至最小，同時可以打出自己明亮的招牌，消費者一眼就很明瞭地了解這就是來自台灣的品牌，而且更重要的是，可以同時體驗到品質帶來的好處。
由於體驗館商品屬於展示品，不需預先申請冗長的證明，可以直接先以行銷方式打進消費者的心，並順道推廣網路平台，增加知名度。而貨品部分，先保存在自貿區保稅倉中，省下不少稅費，消費者在國內買到的物品甚至可能比在國外買還便宜。
中國海關2015/6/8發布的資料顯示，今年前5個月中國進出口總值9.47兆元人民幣，比去年同期下降7.8%，在傳統進出口下滑的情況下，跨境電商將成為大陸推進外貿發展的新管道。
參考資料來源：台灣開放平台協會
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