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發掘國際市場 拓展美業新商機
瀏覽數:18955+ | 2017-08-25
撰文者 | 全國美容雜誌社採訪編輯 胡慰萱
內容及圖片來源 | 全國美容雜誌社、pixabay、visualhunt

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國內美容市場穩定成長,唯競爭程度較高
國內對日常美妝的需求提升,經濟部自18年前開辦「商業營業額調查」以來,藥品、醫療及化妝品零售業均呈現穩定成長。2016年藥妝零售業全年營收新台幣 1,962 億元,創下新高,比近十年平均成長率多出1%。另外女性消費者龐大的消費潛力也大大促進化妝與保養品的消費動能。預估2017年藥妝零售業的營業額將可繼續攀升,預期可突破新台幣2,000 億元。

藥妝零售業的營運模式朝著多元服務與加值服務發展。近年來,藥妝零售業走向開架式銷售,並提供店內諮詢服務,讓消費者更容易選擇所需商品。根據經濟部統計處 2016年零售業經營實況調查,藥妝零售業銷售商品以化妝保養品占 47%位居首位;儘管目前藥妝零售業穩定成長,仍然有面臨一些經營上的困難。數據中指出「價格競爭激烈,毛利偏低」(占 80.0%)、「勞動成本提高」(占45.7%)、「消費需求多變」(占 42.9%)是多數業者面臨到的困難。依據「流通快訊」統計,截至2017年 2 月底,大型連鎖業者持續展店以維持競爭優勢,小型或非連鎖業者則可能面臨競爭上的困難。
 

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國際貿易成績斐然,下一站前進東南亞
國際貿易方面,美妝產業是台灣近年來成長最快速的出口潛力產業之一。根據GTA(Global Trade Atlas)的統計, 2016年臺灣美妝品出口額是3.8億美元 ,占臺灣對全球的消費品出口額1.5%。近10年來臺灣美妝品出口皆持續成長,尤其在2015年,臺灣美妝品出口成長率為9.6%,成績顯著。即使近年全球貿易在國際景氣疲乏的情況下表現不盡理想,美妝品在前兩年的全球出口額卻有3%以上的成長,顯見美妝品在未來全球市場發展需求與潛力。

台灣生技產業鏈完整,醫療技術排名全球第三,更是亞洲第一,美妝時尚與環保科技等都是我國頗具優勢的產業,也因此誕生出不少全球最具特色之美妝產品,同時擁有生技、醫療和時尚等特色。經濟部國際貿易局大為鼓勵廠商前往東南亞拓展貿易,成功提升台灣美妝在東南亞市場的知名度以及競爭力。
 

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前進東南亞貿易的產業,不只美容保養品,還加上彩妝化妝周邊商品、生技以及技術設備等廠商參與,凝聚臺灣美容產業力量,擴大台灣美妝市場規模,強化國際買主對臺灣的完整產業鏈印象。除了持續深耕東南亞市場之外,參加美容展更能夠加強提升臺灣各家品牌的知名度和市占率,搶攻全球各區域市場。藉由配合美容展的新品發表會、廣邀記者媒體採訪以及邀請全球知名美妝通路媒合洽談,打亮台灣的自有品牌。

近年來,台灣各大貿易單位更是大力推廣「美妝宣傳,拓展銷售」的概念。藉著美容展規劃的形象展示專區,讓國際市場認識並了解台灣美妝產業的力量,進一步選擇採購台灣優質商品。


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拓展東協市場,從重點國家著手
東協成員如印尼、新加坡、越南、緬甸等國,近年來挾著快速的經濟成長率和龐大的人口紅利,迅速成為東協市場的拓展重點。東協的人口數約為台灣27至28倍,人口年齡年輕,平均比臺灣年輕10歲,年輕的社會結構反映出高強度的消費意願與購買力,足以成為臺灣產業廠商拓銷的商機。
 

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印尼是東南亞最大的經濟體。擁有300多個民族的多元化群島國家,自從克服了1990年代末期的亞洲金融危機以來,經濟增長令人印象深刻。擁有巨大的潛力市場和超過2億的人口,印尼已成為世界第十大經濟體購買力國家,潛力以及購買實力不容小覷。

新加坡一直以來活躍於國際貿易,西化消費加上地理上的樞紐地位,成為各大經濟聯盟的重要成員國,新加坡熱衷推動自由貿易協定,經濟穩步成長,是外資不停流入的東協核心國家,也是投資人絕對要涉足的重點國家。

越南的零售通路市場發展迅速,許多外資企業早已進駐越南市場佔領商機。再加上越南本土品牌,市場呈現欣欣向榮、百家爭鳴的狀態。而隨著臺灣各行業連鎖品牌登陸越南並大受歡迎之後,台灣的加工產業以及生產製造商也成為越南買主的焦點。

緬甸是東協國家經濟成長指標最高的一員,GDP增長程度高於東協4.5%,而且市場自由,與世界各大洲國家簽署自由貿易協定,被譽為是東南亞最後的處女地。市場不斷增長的緬甸也是近年來愈來愈多台灣廠商選擇開拓的目標國家。

美容展是美容零售產業拓展的捷徑 
美容行業是獨一無二的,隨著國內蓬勃發展的美容市場,來自其他領域買家也在不斷尋找機會進入美容市場。國際美容貿易展便是將這些本地買家與國際品牌聯繫起來的絕佳平台。
 

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國際展會能提供國際化的展覽、精彩的發表舞台、一對一的商務會談與國際級的研討會。美容貿易展有百家國際參展商及數萬名專業買家共襄盛舉,美容協會和政府機構的代表也會前往展會參觀。大會擁有各種舞台競賽和演示,吸引更多的美容行業專業人士前來觀賞。而一對一商務會談可以在參展期間有效地媒合買家及參展商。美容資訊研討會的設置,則令參展商有機會更詳細地分享他們的產業知識和產品。
 

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參觀人士包含美容院及水療中心業主、頭髮和指甲沙龍、醫美中心、當地產品製造商、百貨公司、藥房及連鎖店、健身中心俱樂部、新娘化妝工作室、貿易出版商、經銷商、批發商、進口商、飯店業者、美容學校行業協會以及政府機構。參展產品則包括製造商、出口商、獨家經銷商、代理商和供應商。

 
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參展商在展會中能獲得很多資訊及機會,是領先商貿網絡的絕佳平台。同時展會也是醫美及SPA水療業開拓市場的機會。展會中的買家也都是專業的業內人士,提升廠商的買者層次。優質的美容展會也一屆比一屆更進步,參展及參觀人數持續增加,交易呈現正面成長。更重要的一點是參展可以與決策者直接互動。展會上有許多執行長和董事,能夠直接面對面互動。
 

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每一次的美容展會都能令一半以上的參展商成功媒合並找到合作夥伴,成為美容市場的領導者。透過展會的商務會談把握先機,找到當地進口商、經銷商和潛在買家,並成為拓展美容市場的先驅。在這個快速成長的美容市場一起散播教育、知識、能力與技術,協助每個人完成他們振奮人心的美容生涯。
 

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資料參考來源:經濟部中華民國對外貿易發展協會世界銀行

責任編輯 胡慰萱

 
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