具有發展前途的全新化妝品細分市場
瀏覽數：4023+ | 2015-12-18
撰文者 | Sophie MEYER
內容及圖片來源 | Les Nouvelles Esthétiques/全國美容雜誌社133期
內容及圖片來源 | Les Nouvelles Esthétiques/全國美容雜誌社133期
具有發展前途的全新化妝品細分市場
Xerfi市調公司經過數周的調查分析後，最近發表了一份深入研究報告。這份由Delphine David撰寫的報告名為「香水和化妝品銷售中具有發展前途的細分市場」。
雖然化妝品行業勉強逃開市場萎縮的厄運，但此情不在。化妝品和香水銷售將出現下跌：Xerfi公司年的年增長率是－2%。不過市場下滑不會持續很久。Xerfi公司預期從2015年開始就會出現復甦，業務增長將達到2.5%。
化妝品市場其實蘊藏著眾多大有發展前途但卻仍未被充分發掘的細分市場。
有機化妝品
有機化妝品目前佔整個化妝品市場的3%份額。有機消費的大幅增長和消費者個體對自身健康的日益關注都有利於有機化妝品市場的發展。這其中最明顯的就是各種專業品牌（Léa Nature, Phyt’s）的蓬勃發展。但市場增長仍然低於其潛在能力。而只有盡快展開大規模的宣傳活動，確保消費者放心消費，才有可能真正達到這個目標。無論是在品牌認證，產品認證還是價格定位方面的不清晰情況，對市場增長都是一大損害。雖然消費者有著真正的需求，但在這個細分市場上有機概念（Biu Beauté Bio,Biooti.fr等）仍然為數不多，要想專業銷售商（化妝品店）或其它銷售商（大型食品超市，藥店等）能夠在這個細分市場上全力發展，這種市場宣傳可謂必不可少。至於銷售渠道，Xerfi公司預計藥店和有機專業銷售商佔法國整體有機化妝品市場的四分之三。
定位為入門級別（大型食品超市）和高端級別（特許經營化妝品店和百貨公司）的銷售渠道佔整個市場的20%。另外有些品牌採用美容院銷售，直銷等方式，也有極少部份是通過休閒用品連鎖店（如Nature&Découverte等）銷售。
男性化妝品市場
雖然年輕一代男性日益追求美麗，市場上的相關產品日趨精緻，眾多專業品牌（66o30，Didier Rase，LifeLab，Skeen等）蓬勃發展，但特許經營化妝品店等傳統銷售渠道仍然不屑於發展男性銷售業務。反而是在互聯網上出現了相關多品牌專門店（Comptoir de l’Homme,Men Corner等）。電子商務與男性需求可謂相得益彰，這主要得益於它容易營造獨家營銷的能力。一些著名品牌（Lancôme Men,Biotherm Homme等）也充份把握住網絡銷售的大好時機。Xerfi公司認為，多品牌實體專賣店現在已經相對落後，這對其中期發展將會產生一定影響。
種族化妝品市場
市場上針對黑人和混血人種的產品系列日漸增加。某些品牌和商店對於採取明确定位和完全面向相關消費群體的策略仍然抱有相當顧慮，這妨礙了市場的進一步發展。銷售渠道僅局限於一些獨立小型專賣店，而且大部份都是位於巴黎。這些專門店（Colorii,Inaya,Ethnicia）發展緩慢，但顧客的需求卻是真正存在，她們在化妝品方面的需求也遠超出整個國家的平均值。對於這個極具地域特色的市場，特許經營和網店銷售可有助於快速發展。
Xerfi市調公司經過數周的調查分析後，最近發表了一份深入研究報告。這份由Delphine David撰寫的報告名為「香水和化妝品銷售中具有發展前途的細分市場」。
雖然化妝品行業勉強逃開市場萎縮的厄運，但此情不在。化妝品和香水銷售將出現下跌：Xerfi公司年的年增長率是－2%。不過市場下滑不會持續很久。Xerfi公司預期從2015年開始就會出現復甦，業務增長將達到2.5%。
化妝品市場其實蘊藏著眾多大有發展前途但卻仍未被充分發掘的細分市場。
有機化妝品
有機化妝品目前佔整個化妝品市場的3%份額。有機消費的大幅增長和消費者個體對自身健康的日益關注都有利於有機化妝品市場的發展。這其中最明顯的就是各種專業品牌（Léa Nature, Phyt’s）的蓬勃發展。但市場增長仍然低於其潛在能力。而只有盡快展開大規模的宣傳活動，確保消費者放心消費，才有可能真正達到這個目標。無論是在品牌認證，產品認證還是價格定位方面的不清晰情況，對市場增長都是一大損害。雖然消費者有著真正的需求，但在這個細分市場上有機概念（Biu Beauté Bio,Biooti.fr等）仍然為數不多，要想專業銷售商（化妝品店）或其它銷售商（大型食品超市，藥店等）能夠在這個細分市場上全力發展，這種市場宣傳可謂必不可少。至於銷售渠道，Xerfi公司預計藥店和有機專業銷售商佔法國整體有機化妝品市場的四分之三。
定位為入門級別（大型食品超市）和高端級別（特許經營化妝品店和百貨公司）的銷售渠道佔整個市場的20%。另外有些品牌採用美容院銷售，直銷等方式，也有極少部份是通過休閒用品連鎖店（如Nature&Découverte等）銷售。
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低成本銷售策略行之有效？
經濟危機使到風險真實存在。因為消費者會長時間保持在此階段所形成的消費反應和消費行為，特別是對價格的極度敏感。這就為低成本銷售大開方便之門。來自美國的電子商務品牌Eyes Lips Face的大熱暢銷就是一個最好例子。特許經營化妝品店市場份額最近不斷下降，定位為入門和中端級別的銷售渠道（大型食品超市，藥店等）卻相應增加也證明了這一點。這也促使專業人士進一步反思自己的市場定位和市場分化策略。 |
男性化妝品市場
雖然年輕一代男性日益追求美麗，市場上的相關產品日趨精緻，眾多專業品牌（66o30，Didier Rase，LifeLab，Skeen等）蓬勃發展，但特許經營化妝品店等傳統銷售渠道仍然不屑於發展男性銷售業務。反而是在互聯網上出現了相關多品牌專門店（Comptoir de l’Homme,Men Corner等）。電子商務與男性需求可謂相得益彰，這主要得益於它容易營造獨家營銷的能力。一些著名品牌（Lancôme Men,Biotherm Homme等）也充份把握住網絡銷售的大好時機。Xerfi公司認為，多品牌實體專賣店現在已經相對落後，這對其中期發展將會產生一定影響。
種族化妝品市場
市場上針對黑人和混血人種的產品系列日漸增加。某些品牌和商店對於採取明确定位和完全面向相關消費群體的策略仍然抱有相當顧慮，這妨礙了市場的進一步發展。銷售渠道僅局限於一些獨立小型專賣店，而且大部份都是位於巴黎。這些專門店（Colorii,Inaya,Ethnicia）發展緩慢，但顧客的需求卻是真正存在，她們在化妝品方面的需求也遠超出整個國家的平均值。對於這個極具地域特色的市場，特許經營和網店銷售可有助於快速發展。
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