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從2016春夏國際美容化妝品展看行銷

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瀏覽數：12928+ | 2016-03-24

撰文者 | 全國美容雜誌社
內容及圖片來源 | 全國美容雜誌社

現代人愈來愈注重保養與彩妝，每年的化妝品展總是吸引滿滿的人潮。本次展覽為歷來最大、規模再升級，堪稱年度最精彩、最具指標性的台灣美妝盛典，一次聚焦美麗、時尚、焦點、潮流，因此成功吸引大批愛美的消費者前往搶購，經濟規模僅次於每年的百貨公司周年慶。

本次展覽有多家專業的美容、美髮、美甲、美睫廠商，因展場有特價商品，所以吸引了眾多專業的美容師及美容科的學生搶購。從第一天開展前，即使天候不佳，展場門口仍湧現長長的排隊人潮，現場更可見幾家廠商的選購及排隊結帳的人潮絡繹不絕，有許多人甚至是拖著行李箱來採購，產品受歡迎的程度可見一斑。現場也有專業美容師示範嫁接睫毛與光療彩繪指甲，都吸引大批民眾。

除了像是美容、美甲、美睫受一般消費者歡迎的廠商外，也有專業的美容儀器及相關的廠商參展，都達到了曝光品牌的效果，提升產品的知名度。

本次主辦單位善用了各種講座與網路行銷方式，運用以下的行銷手法，成功在氣候不佳中締造佳績：

1. 網友瘋傳免費贈票訊息

2000張免費票券供一般民眾自由上網登記索取，如此好康的訊息經由通訊軟體大量傳播，等於是替展覽做了免費廣告，帶來大量商機。

2. 預購優惠
於相關售票網購買雙人預售套票，不但可享有六六折優惠，在展場贈品區憑預購票即贈價值千元的韓國面膜。

3. 現場購票優惠

現場購票可獲得抽獎券，獎項有機車、精品皮件、頂級面膜等。憑票至健康博覽會填妥資料，每日送出按摩倚。

4. 消費滿額三重送

為了鼓勵消費，主辦單位推出以下「消費滿額三重送」的行銷活動。

   第一重
消費滿一千元，即贈消費快手禮（每日限200名）。

   第二重
可參加一次滿額加碼抽抽樂（每日限200名）。

   第三重
消費滿3千元，可兌換韓國雙人來回機票（每日限500名）。

5. 集章換贈品

現場索取大會手冊，集滿13家指定店家之店章或發票章，即可兌換一份美妝禮，成功將人潮導引到合作的店家，集章之際同時也創造買氣。

6. 數位行銷加入戰局

善用目前智慧手機的通訊軟體工具吸引人潮，也達到免費廣宣的效果。

( 1 )下載美容展app，加入會員並填妥資料，即可獲得保養組。
( 2 )於「國際美容化妝品展臉書粉絲團」打卡，即贈「剪髮送洗髮券」。
( 3 )將逛展的照片上傳Instagram，也可兌換美妝小禮。

7. 與Uber異業合作

新會員憑優惠序號搭車最高享折抵200元的優惠，對化妝品展主辦單位而言，優惠的搭車折扣可以吸引民眾，對於UBer業者而言，則是可以開拓新客源，培養民眾搭乘的習慣。

8. 提供廠商與學生走秀舞台

從開展第一天早上十一點到，到第五天閉展的下午四點，主辦單位幾乎排滿了廠商的產品講座與走秀展示會，讓參展廠商能有更多機會介紹自家商品。

另外值得一提的是，在舞台區活動中，也安排了多所高職與大專院校美容化妝品或創意流行時尚設計科系的學生，展示了各種創意化妝與造型走秀。這些學生為了參加美容師執照檢定，不但是參展廠商的客戶，將來成為美容師，更可能成為參展廠商的主力客戶。

9. 各大馬路旗海飄揚
除了展場周邊的馬路分隔島路燈桿上都繫上展會的宣傳旗幟，在台北市各地幹道上也是旗海飄揚，處處提醒愛美人士展覽的的時間地點。